|
Я в своей жизни сделал тысячу и одну попытку сделать
деньги практически с воздуха. Подавляющее большинство из
них провалилось, часть не дала ожидаемого результата,
лишь единицы принесли долгожданные дивиденты. Анализом этого всего я и хочу
поделиться с Вами. Мы разделим эту работу на две части:
первая - старт с "абсолютного нуля", другая - старт при
минимальных вложениях.
Начнем со старта с абсолютного "нуля", то есть не
вкладывая никаких средств, только свое личное время.
Любой бизнес состоит из двух частей. Назовем их
"производство" и "реализация". Что бы вы ни делали, в
том числе оказывая какую-либо услугу, это будет состоять
из этих двух частей и это Вы должны четко осознать.
Деньги просто так никому не даются, должен быть
произведен продукт, пользующийся спросом, и его нужно
продать, чтобы получить деньги. Возникает вопрос, какой
продукт производит например врач или психолог? Очень
просто: их продукт - это знания, с помощью которых они
оказывают услугу пациенту за деньги, то есть продают
практическое применение своих знаний.
Если даже Вы врач или психолог и просто сидите и
ничего не делаете (то есть не продаете свои услуги) то
клиент Вас не найдет и Вы не заработаете денег.
Любую из этих частей можно доверить выполнять другим
людям. Например если Вы не врач и не психолог то вы
можете найти их и договориться с ними продавать их
услуги. Так же если Вы, например, математик, Ваш продукт
это знания по математике, Вы можете доверить продажу
кому либо другому, кто готов взяться за это.
- "Производство" состоит из необходимого "сырья" для
производства и механизма производства.
- "Продажа" состоит из цены на "продукт", рекламы его
и механизма работы с клиентом.
Начиная любой свой бизнес, разрабатывая свою
бизнес идею у Вас должны быть ответы на все
вышеперечисленные пункты. Возвращаемся к старту с
абсолютного "нуля", для этого необходимо найти
производителя (на него лягут все расходы по производству
продукта) и продавца (на него лягут все расходы,
связанные с рекламой и механизмом работы с клиентом).
Ваша задача - сформировать цену для продавца и
разработать механизм работы с продавцом. Механизм должен
учитывать тот факт, что производитель и продавец
попытаются выбросить Вас как лишнее звено. Вам нужно его
продумать так чтобы этого не случилось, максимально на
сколько это возможно исключить общение между
производителем и продавцом.
Теперь переходим к схеме бизнес идей "старт с минимальными
вложениями". Определите сумму которой Вы сможет
рискнуть. Снова встает вопрос производства и продажи.
Если Вы планируете производить, а не становится
реализатором чужой продукции, то нужно определить что
производить. Ваша бизнес идея должна четко вписываться в
бюджет, быть востребована на рынке и определены
потенциальные покупатели. Определение
потенциальных покупателей это очень важный
момент, нужно знать четко кто будет покупать Вашу услугу
или продукт. Я бы даже рекомендовал подойти к вопросу
формирования бизнес идеи именно с этого, ответить
сначала на вопрос что нужно людям, потом
проанализировать рынок на предмет конкуренции.
Второй очень важный момент - конкуренты, если на рынке с
вами будут конкурировать компании или лица годами
предоставляющие такие услуги, продающие продукт и
имеющие позитивный имидж то стоит задуматься хватит ли у
Вас сил и возможностей составлять им конкуренцию. Лучше
всего браться за то дело, где конкуренции меньше, или
создавать услугу, продукт не имеющий аналогов. Только
Ваше творческое воображение способно создать эксклюзив,
пользуйтесь этим и если позволяет время и ресурсы не
бойтесь экспериментировать и терять. Старайтесь
превращать в деньги как позитивные так и негативные
качества, например: Вы любите посплетничать, тогда
создайте страничку(блог) в Интернете и делитесь своими
сплетнями с другими, зарабатывая рекламой на своем
блоге. Никогда не думайте о том, что скажут
другие. Каждый мыслит судя из своего типа
мировоззрения и жизненного опыта, конечно если имеющий
опыт в подобном деле или вообще в создании своего
бизнеса, то к его замечаниям стоит прислушаться.
Соблюдайте секретность подготовки и разработки бизнес
идеи. Старайтесь избегать рассказов о том что
Вы хотите сделать, все подготовительные мероприятия
проводите как бы невзначай, что бы никто из Вашего
окружения (семья, друзья) даже не догадывались что Вы
хотите открыть свое дело. Я не буду объяснять здесь
почему, просто поверьте мне на слово. При организации
продаж запомните, среди семьи и друзей в редких
случаях находятся клиенты, работайте лучше с знакомыми и
малознакомыми людьми. Ваша бизнес идея должна
превратится в бизнес план в котором четко прописаны все
затраты, шаги реализации и конечный результат. Так что
же все таки можно сделать с минимальными вложения,
рассчитывая например на половину среднемесячной зарплаты
охранника супермаркета. Приведу небольшие примеры,
не обязательные к подражанию:
Создать сайт.
Например сайт на тему охраны имущества(если работал
охранником). Затраты: 10 долларов доменное имя, 30
долларов хостинг и придумайте как привлечь на него
посетителей. Хотя домен и хостинг некоторые компании
предоставляют бесплатно, за ненавязчивое размещение
рекламы на созданном Вами сайте. И Вы, раскрутив его,
сможете зарабатывать на нем с помощью рекламы.
Услуги по уборке помещений.
Затратная часть это оборудование (швабра,
щетка, пылесос и д.р.) и реклама(объявления в газету,
листовки). Постепенно вы перестанете убирать и наймете
работников, будете заниматься рекламой. Допустим что на
одной уборке Вы заработаете чистого дохода около 100
гривен, на первый миллион Вам нужно убрать 10 000
квартир, если это постоянные клиенты и Вы у них убираете
каждую неделю, то таких клиентов нужно 200, по 30
квартир в день имея 10-ть бригад по два-три человека.
Продолжение здесь
Геннадий Заборный 25.01.2009
|
